“青藤文化”的成功之道
发布时间:2020-06-21
摘要: 1、 公司头部优势明显 短视频 MCN已经走到了一个分水岭,行业竞争者的差距逐渐拉大。 领先梯队的机构掌握的资源越来越多,发展会越来越好。 而落在后面的以及刚入局的团队,则机

1、公司头部优势明显

 

短视频MCN已经走到了一个分水岭,行业竞争者的差距逐渐拉大。领先梯队的机构掌握的资源越来越多,发展会越来越好。而落在后面的以及刚入局的团队,则机会渺茫,容易被淘汰。归根结底是因为整体流量的增长放缓,新用户的获取有了更大的难度,整个行业都进入了精细化运营阶段。

众多MCN公司都忙于签约KOL及建立自己的领域壁垒,但只有少数头部公司能够获取优质KOL、客户等资源。通过市场的筛选,能够高效解决签约或孵化KOL,同时有着较强变现能力的MCN公司将在未来的行业竞争中占据较大的优势。

作为行业中的佼佼者,面对激烈和残酷的竞争,纪方圆表示青藤文化有着自己的优势。青藤文化已经在原创IP内容的品质、创意、品牌影响力以及受众粉丝人群等方面积累了一定的先发优势。

公司利用自身头部内容优势,也逐步开始了MCN矩阵化扩张,一方面保证内容产品的高品质、高效率输出;另一方面,扩充商务团队,进一步提高变现效率。这也让公司在市场中有着充分的竞争力,以保持在行业中的领先优势。

 

 

2、综艺输出,突围MCN行业

 

公司大力发展综艺节目出品业务,通过综艺节目出品进一步加深与平台绑定关系,同时拓展了公司明星艺人资源。青藤文化会将自己旗下的网络红人输送到出品的综艺节目中,让他们的影响力从网络上扩展到整个社会,实现节目和红人的利益共赢。

2018年,青藤文化与腾讯视频联合出品的S级综艺《恕我直言》,获得了超过6亿次的播放量,单期最高播放量8000万。节目中有蔡康永、江疏影、郭敬明、大S等明星参与。在节目制作出品过程中,公司也逐步将旗下适合的KOL推送至节目中作为嘉宾,进一步提升KOL的曝光量与知名度,也为MCN行业模式创造了全新的玩法。这一创新使得公司在MCN领域独树一帜,建立起独有的竞争优势。

同年,在“选秀”网综大热之下,又顺势推出了旗下达人“鹿小草”参加综艺节目《创造101》。鹿小草凭借超高人气进入前36名,获得了较好的曝光及流量的增长。

综艺出品业务的发展,除了为公司带来营收上的增长外,也为公司全产业链的发展提供了新的链条,实现了KOL业务从签约或孵化——曝光——变现的完整闭环,增强了公司竞争力。

 

3、全平台运作帮助红人升级

 

青藤文化洞察不同平台的特点,帮助旗下签约红人做针对性的粉丝运营。

微博是一个带有很强的公私链的平台,大众刷微博或是为了追热点,或是为了看喜欢的人,社交水平和感情色彩很强。所以微博红人需要的是持续性输出内容,尤其是好的内容,完成人设的打造,吸引粉丝的关注。

抖音则对创意要求较高,单个视频可能也会变成爆款。视频作品通过算法机制不断被推送,人气越高后续被推送的频率也越大,像滚雪球那样实现良性循环。

青藤文化的策略是在微博和抖音上完成粉丝积累和偏指标属性的商业变现,后续会让红人走入综艺里,将“网红”的标签剥离开来,完成更有国民度的影响力的提升。

未来红人跟小艺人的边界会越来越模糊,网络红人将与艺人一样带货、出席活动等。这两类群体的区别就是有没有作品,影响人气和影响力增长的关键是内容本身。

公司希望在内容形态上帮助红人做升级,通过参与综艺或者影视剧这些更完整更高级的内容生产,将核心竞争力从人设转变为作品,突破目前发展的天花板。

同时青藤文化也在寻找一些在垂直领域有内容价值的明星,跟他们深度绑定,进行整体的合作。

 

 

4、对于内容选择,定位准确

 

青藤文化在2015年决定转型为原创内容生产公司时,对自己创作原创节目内容选择有自己的一套标准:

第一,进入的领域有精准的垂直人群。比如,母婴、二次元等均有精准的圈层化用户。

第二,该领域背后有庞大而精准的市场价值。比如搞笑类的视频虽然容易聚集庞大的用户,但是这些流量很难变现。但是像母婴、美妆、游戏等领域就非常精准,且购买力强。

截止目前,青藤文化在母婴、两性、二次元等垂直领域均培养了自己的知名IP。此外公司还涉足投资业务,参与投资了“陈茂源星座”、“潮人小罗”和“太医说”等短视频项目。

 

 

5、大力拓展品牌或代理业务

 

在商业模式上,青藤文化的营收主要来自广告模式,其中包括广告植入,整合营销,纯视频制作、自媒体广告接单4种形式。

在此之前,青藤文化也曾尝试电商模式,但是纪方圆发现衍生周边基本是伪命题,虚拟IP不太适合直接卖货,电商可以做,但是一单单的流量生意并不合适,他更看好品牌或代理的价值。

具体实践上,公司重点发力国外的腰部电商品牌,拿下其在国内的总代理。因为top品牌一般在国内都有营业部,但腰部品牌虽然没有营业部,但是性价比更高。

青藤文化通过其内容创作能力和IP打造能力以及旗下的网红,通过内容把品牌在社交网络炒红,再利用经销商的渠道资源全国铺开,最终共同分享利益。

目前,青藤文化已经在日本成立专门谈判代理权的公司。


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